“融资返款”潜规则

　　据调查，移民公司提供的服务蕴含潜规则，其收入结构同样存在潜规则。一般而言，移民公司完成材料准备及面试辅导工作需收取4至5万元咨询费用，但公司更看重的是移民成功后的“融资返款”，而大部分客户对比一无所知。

　　在2010年前投资加拿大，客户移民有两种方式：一种是自行投入40万加元保证金，投资期5年，本金由加拿大政府担保，无利息；另一种是找加拿大政府批准的基金公司融资，一次性交纳12万加元，作为5年期40万加币贷款的利息。

　　移民公司一般会力推第二种方案，表面理由是减轻客户资金压力，其实是希望获得基金公司给予的30%融资额返款，这意味大约3.6万加元（约合人民币20万元）的收入，这远高于前端咨询费用。

　　2010年12月1日，加拿大执行投资移民新政，全额投资由原来的投资40万加币提高到80万加币（约527万人民币），贷款投资从12万加币提高到22万加币（约145万人民币）。这意味着移民公司每完成一例移民，即有望获得6万加元（约40万）的返款。加上此前收取的代理费，移民公司在一位投资移民客户身上至少要赚到40多万元。

　　实际上，移民公司为了增强竞争力，也试图探索新的融资模式。锦国怡凯曾与银行合作推出移民房地产抵押贷款，移民客户可以将国内闲置的房子抵押给银行，然后利用抵押贷款支付5年期的费用。对于移民客户来说，不用一次性交纳那么多费用，也无需占用大笔流动资金，其承担的只是5年国内商业贷款费用。这一模式在国内贷款利率走低及加拿大贷款利率走高时，最高曾节约近三分之一融资成本。不过，锦国怡凯公关经理薛潇杨坦诚，现在的利率用这个模式已经不合算。

　　一个客户成功移民，可以获得40万元融资返款加上4到5万元前期咨询费用，而成本仅是房租和工资，投资移民公司显然是暴利生意。每个公司最重要的工作人员就是资深文案，也就是帮客户理清楚资金来源的人。

　　“确实能赚钱。”李肇辉说，“但这不是个能上市的行业。”一些基金也找到了李肇辉谈上市的事，他告诉《创业家》，“从资产、利润等角度看，移民公司早已满足上市要求，但政策风险将这个行业挡在了门外。”

　　（思考题：移民行业政策风险大，对于行业的未来发展前途你怎么看？中国的这波移民潮未来会如何演化？）

　　李肇辉清晰地记得，2002年凯胜的主要业务是加拿大技术移民，2002年6月加拿大实施新的移民法规，将加拿大技术移民申请人的评估合格分数提高至80分，比之前高了10分，并且还将法律效力追溯到了当时已经提交申请表的申请人。这一突变使得几乎所有人都移不出去了，一些移民公司直接破产，加拿大技术移民跌入冰点。

　　也在那段日子，宁立经历了新西兰投资移民政策的一夜突变，该国投资移民忽然增加语言要求，这也几乎将所有人拦在了门外，之后4年，锦国怡凯都在忙于这些人的退赔款及相关工作。

　　政策多变加上市场竞争激烈，导致成立超过10年以上的老牌移民公司并不多见。北京市公安局网站数据显示，2002年北京市第一批通过资格审查的108家合法因私出入境中介机构中，2009年仍通过年审的不到30家。

　　目前绝大多数移民公司的业务都是帮助客户投资移民到加拿大和美国，如果有一天，这两个国家投资移民政策也发生变化，那么一半以上的移民中介可能又将遭遇危机。

　　陈女士告诉《创业家》，和她签约的那家机构建议她走技术移民的路，因为她的身份不适合解释其资产来源，作材料风险太大。“现在，投资移民公司都在踩着点儿加快挣钱；我是踩着点快移民，没有人知道明天政策又会有怎样的变化。”