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深度解析投资移民赚钱投资方法和策略
cye.com.cn 时间:2011-5-29 18:57:12 来源:创业网cye 我来说两句

  有钱人踩着点儿加快移民,投资移民公司踩着点儿加快挣钱。他们用特殊手段帮你移民到境外,获得高额的咨询费及融资返款,利润惊人,其中处处都是潜规则。

  走进移民服务公司的大门,最显眼的就是一只金色的地球仪。只需轻轻一转动,你就能从贵国此岸飞跃大洋彼岸。这条投奔异域风情、重新寻找自我的路线,近30年来已经发生过很多次了。移民潮不仅意味着一种不同的生活方式,投资移民本身也越来越成为一门隐秘的生意。

  不为人所详知的是,投资移民已经成为一门不愁买家的生意。2010年10月数据显示,香港、北京两地签证中心积压的加拿大魁北克省投资移民申请个案达18534例,按照现在魁北克省的最大移民额度,这至少需要9年时间。更未曾披露的是,移民公司每完成一例移民,获得的代理费加融资返款,在一位客户身上至少要赚到40多万元。从资产、利润等角度来看,有的移民公司甚至都满足上市的要求,但是,政策风险将这个行业挡在了门外。

  扎堆富人圈

  寸土寸金的CBD,从北京第一高楼国贸三期往西走200米,就到了李肇辉的办公室。他租下了某栋大厦的整个四层,差不多2000平米。办公区内设有4间VIP会客室,尽管平均每天只有个位数客户会来到这里,装修却比较豪华。

  “我们这个生意总要花点钱做门面。”李肇辉笑着对《创业家》说。李肇辉是北京凯胜联合因私出入境服务有限公司(下称凯胜移民)的创始人。

  在凯胜移民的周边地区,潜伏着大量移民服务公司,甚至连他都不知道附近集中了多少竞争对手。扎堆CBD是移民公司的惯用法则,想挣富人的钱,就得做足场面,一流商业区、高档写字楼、豪华装修这些是必须的。

  但富人客户却没有那么好找。早在2000年技术移民热潮时,在报纸上登一个豆腐块大的广告,都能吸引数十位潜在客户,而现在即便投入整版广告、铺天盖地的网站广告、不厌其烦的垃圾短信,也只能吸引到很少的有效客户。在这样的情况下,渠道就成为移民公司的核心竞争力,而其中银行就成为移民公司的重要选择。

  据北京锦国怡凯投资顾问有限公司创始人宁立介绍,他们已和十家银行合作,将移民作为私人银行的增值服务之一。私人银行客户通常资产雄厚,并且有一定的海外理财需求,锦国怡凯因此收效显著,目前公司90%的客户均来自私人银行。

  在进入移民市场前,宁立是从事海外投资业务的律师,顺便把帮助移民作为提供给客户的增值服务。后来他发现,客户投资移民的需求越来越多,就专门做起了投资移民的生意。在开拓业务的过程中,宁立为了充分发挥银行的资源优势,专门挖了一家银行的支行行长加入其团队。

  (边栏:除了和银行合作,进入富人俱乐部也是一条不错的路,尽管这一渠道还不够主流,据移民公司透露,一些社交圈子也的确积累了一些客户。)

  2008年金融危机之后,有一个突出的变化:由于房价上涨因素,越来越多的普通人开始成为移民公司的潜在客户。2010年北京夏季房展会上,七、八家投资移民机构设立了展位。他们相信,每个有能力在北京买房的人,都是潜在客户。你的手机随时都可能会收到各类投资移民讲座的邀约短信,最具诱惑力的广告词莫过于“与其买房,不如移民”。

  如果将千万元人民币资产的人群(加拿大投资移民的净资产要求)计入移民潜在人群的话,这个数字有可能达到87.5万人。据《2010胡润财富报告》统计,全国千万富豪人数已高达87.5万,亿万富豪人数高达5.5万。

  在这样的背景下,中国正成为全球最有发展潜力的移民市场之一。来自加拿大的数据显示,中国大陆居民已成为加拿大投资移民最主导的力量,拥有100万人口的华裔已成为该国第三大族裔。

  截止2010年10月,香港、北京两签证中心所积压的魁北克省投资移民申请个案已达18534例,联邦投资移民个案则超过20000例。这意味着,即使未来不再新增移民申报,魁北克省年2000批准名额全给北京、香港两地,需要9年;联邦1500个名额也全给两地,则需要13年。

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