您目前的位置是:首页工作总结→新闻

销售营销市场总监的年度工作总结范文案例
cye.com.cn 时间:2011-8-18 19:43:05 来源:创业网cye 我来说两句

销售总监的年度工作总结
    一、销售业绩回顾及分析: 
    (一)业绩回顾: 
    1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 
    2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 
    3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 
    (二)业绩分析: 
    1、促成业绩的正面因素: 
    ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 
    ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 
    ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 
    ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 
2、存在的负面因素: 
    ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! 
    ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 
    ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 
    ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 
    ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 
    ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 
    ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 
    ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 
    二、费用投入的回顾和分析: 
    (一)费用回顾: 
    1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 
    2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) 
    (二)费用分析: 
    1、正面因素: 
    ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 
    ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 
    2、负面因素: 
    ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。 
    ②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。 
    ③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。 
    ④老板“一笔签”的现象依然存在。 
三、营销团队的建设回顾及分析: 
    (一)团队建设业绩回顾: 
    1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。 
    2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。 
    3、团队的执行力有所增强。 
    4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。 
    5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。 

本新闻共3页,当前在第1页  1  2  3  

 最新信息

·外资企业公司如何怎么避税招数
·公司如何怎么合理避税的方法和
·增值税发票和普通发票的区别和
·学校如何怎么申请教育融资租赁
·会议酒店旅馆销售部门经理的年
·电脑配件耗材销售人员的工作总
·销售营销市场总监的年度工作总
·销售工作总结范文案例解析
·文员的工作内容有哪些?
·半年工作总结范文
·《北京市健身类预付费服务合同
·在美国的外国创业者如何怎么申
·商标注册流程
·注册公司流程及费用
·什么是服务型(商贸型)企业公
·印刷经营许可证年检如何通过的
·娱乐经营许可证年检如何通过年
·ICP许可证年检如何通过所需要的
·经营性网站必须申请办理ICP经营
·办理ICP许可证审核标准都是什么
·ICP许可证申请办理流程
·ICP许可证申请办理所需要的材料
·如何申请办理ICP许可证的条件
·什么是ICP许可证以及有什么作用
·申请办理经营性互联网文化单位
·开家网吧所需要办理的执照许可
·如何怎么申请办理网吧执照的流
·如何怎么申请办理网吧执照的手
·办理网络文化经营许可证申请时
·办理网络文化经营许可证需提交
·什么是网络文化经营许可证以及
·注册离岸公司的优势和优点
·注册离岸海外公司的用途有什么
·如何怎么代理登记北京市海淀区
·注册德拉瓦州Delaware公司类型
·新加坡注册公司需查询标准行业
·英国,美国,香港等地的结婚证
·酒店宾馆的厨房如何进行管理
·酒店如何才能招聘到优秀人才
·五星级酒店建设要注意哪些问题
·酒店餐饮运营模式与特色化设计
·探析酒店经营管理中的规范化与
·如何给酒店经营注入文化元素
·如何怎么做好酒店部门经理
·如何申请办理净化工程公司注册
·如何申请办理注册营销策划公司
·如何申请办理集团公司登记资金
·如何申请注册投资管理公司的流
·如何怎么申请办理兽药生产许可
·申请办理工程勘察设计企业资质

频道导航
陈列设计 开店选址 投资公司 进出口贸易 装修设计 合同范本 企业管理 工作总结 物流运输 资质证书 中小企业贷款
外资企业 员工手册 借壳上市 培训心得 知识产权 公司理财 外汇开户 酒店管理 采购流程 ERP系统 注册海外公司
许可证 动漫经纪 团队管理 商业计划书 特许经营经纪人 法律在线咨询 创业专家 创业培训 法律在线咨询
关于我们 - 网站地图 - 免费服务 - 合作联系 - 创业圈子 - 友情链接
欢迎您提供原创稿件 chuangye#vip.sohu.com (发邮件时请将"#"改成"@")
京ICP备05034318号