“倒推法”避免投资风险

　　“为什么敢直接做动漫衍生品？因为我们销售的产品，不光是一个形象，它还是很实用的生活用品，因此对比常规的礼品店，我们的产品有文化内涵，这是相当大的竞争优势。”康凯介绍，公司在短短一年多时间里，店面就拓展到北京、成都、武汉、福州等大城市。2009年，他的计划是扩张到80家店面。

　　动漫制作人与衍生品销售商直接联姻，意味着星光动漫有机会“倒练九阴真经”，从产业链的终端开始推出形象，再向动漫制作、发行、传播环节延伸。

　　在摸爬滚打一年多后，一款由智汇互动视觉工作室设计推出的“菜菜”形象获得了市场的青睐。这个有着强烈好奇心、工作努力、热爱钞票、生活乐观却又有点神经质的大头女孩，渐渐地拥有了一大群FANS。“星光大道”在2009年年初与智汇互动公司签订合作协议，制作“菜菜”的动画片。目前，作为初稿的毛片已经制作完成。

　　“其实我从来没想过‘菜菜’能制作成动画片，因为做动画片投资收益周期太长了，前期推广又需要大量的资金。这对于我们这样一个专心搞创作的团队来说，太困难了。”智汇互动视觉工作室负责人、动漫经纪人任雯敏告诉《中国经营报》记者，这种连锁销售模式，对于“菜菜”形象起到了有效的推广作用。她透露，他们做的现场调查表明，进入该店的顾客有近一半的人知道或者熟悉“菜菜”这一形象。

　　“门店就是市场的探路者，一个形象能不能在市场上受到欢迎，我们很快就能知道，由此就能判断：如果给某个动漫形象拍电影，会不会有很大的失败风险。”康凯说，这样还会带来另外一个好处是，投资者能比较放心地投资于某个制作项目。他认为，这种“反作产业链”的模式，不仅为动漫创作团队避免了投资风险，在向产业链上游延伸过程中，也能有效地避免投资风险。

　　记者观察：反着“练”要避免“走火入魔”

　　《动漫周刊》总编钟路明曾这样评价国内的动漫行业：动漫产业领域什么都不缺，就缺商场和商人；很多大学培养了不少动漫创作人才，但是商业人才却相对缺乏；很多业内人都是制作者，而我们缺的是经营人才，动漫产业链里尤其缺乏唯利是图的商人。

　　逆向思维或许是激活产业链的一条通道，星光大道正是从这样的格局中找到了商机。康凯的起点，只是构建了一个终端销售平台，但在动漫产业链里，对比其他环节，它的经营张力确实很强大，这在一定程度上印证了“终端为王”的商业原则。据业内人士透露，目前已有数家动漫公司也尝试着反作产业链，不同的是，这些公司同时也有自己的原创团队，他们算得上要转型做“商人”的“文人”。

　　不过，即使是“倒练九阴真经”，若是没有像欧阳锋那样的一番扎实功夫也是很难成的，因为倒练会让人“经脉逆行”，万一操作不慎，容易“走火入魔”。作为专业从事零售行业的人，从动漫衍生品做起，一下子延伸到动画片创作，显然有点“外行人做内行事”的味道。这一点，作为动漫创作团队的从业者也表示担心：“星光”能不能保证动画片的专业水准？

　　这样的担心并不多余。经验来看，商业元素过多地渗入艺术创作环节，或者完全从商业动机出发的艺术创作，常常会让作品滑入“变味”的境地；而完全无功利的艺术创作，缺乏商业力量的推动，也往往会成为无源之水。许多企业正是在商业与艺术的驾驭中人仰马翻的。

　　因此，对于反作产业链的经营者，对动漫行业创作的规律不可不加慎视，如何在运作中把握好艺术与商业的平衡尺度，那就要看操盘者运筹帷幄的水平了。