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动漫产业衍生品从“烧钱”变“赚钱”
cye.com.cn 时间:2011-6-26 11:58:46 来源:创业网cye 我来说两句

以山猫卡通形成制作的书包。

蓝猫动漫参加展会时,所生产的玩具受到许多小朋友的喜爱。均为资料图片

  核心提示
  
  在芬兰Rovio游戏公司推出的“愤怒的小鸟”火了以后,一件印有正版“愤怒的小鸟”图案的火红卫衣便需要50美元。有媒体报道,去年圣诞期间,仅卫衣、玩具、漫画在内的衍生产品授权,共创造了近7000万美元的收入。
  
  这样的经典案例在长沙高新区同样上演。一套普通的瓷盘在印上“山猫吉咪”的形象后身价便倍增为200元人民币。虽说与海外相比,国内衍生产品市场在动漫产业链中还并不成熟,但毫无疑问,小卡通背后的大市场,其潜力谁也无法预知。
  
  卖动画片收不回两成成本
  
  “靠卖动画片赚钱简直是天方夜谭!”作为长沙高新区的龙头动漫企业,湖南蓝猫动漫有限公司副总编剧潘昌礼告诉记者,动画片版权播出所得收入连制作成本的20%都收不回。
  
  以目前蓝猫动漫最火的三维动画片《蓝猫龙骑团》为例,一分钟的制作成本将近1万元,但一分钟的节目放到电视台播出,最幸运的莫过于800~1000元/分钟。如果想在央视这样的大媒体播出,即使倒贴钱企业也愿意。他坦言,动漫企业的利润全靠其有效的衍生品销售,否则根本难以维持生计。
  
  山猫卡通副总导演肖贵才对动画制作与播出的关系也持同样的观点。据悉,山猫卡通的衍生产品大约占到了总销售收入的70%。“衍生产品是动漫企业的生命线”这一说法在国内动漫行业也有着极大的普遍性,《喜羊羊与灰太狼》制作公司原创动力公司60%~70%的利润也同样来自于其有效的衍生品销售。
  
  300元的卡通玩具热销
  
  “调拨一下它的电动开关,它的眼睛便可以一闪一闪,尾巴一晃一晃,一条尖尖的尾巴向上翘着,威武的气势简直就如同远古霸王再现。”这就是新面世的蓝猫动漫衍生产品——升级版龙骑玩具。这样的一个龙骑玩具市场价格近300元,还非常受孩子欢迎。
  
  潘昌礼告诉记者,根据动画片《蓝猫龙骑团》这样一部动画,蓝猫动漫共研发生产了龙骑团七大系列近50款玩具产品,种类也涵盖了机械恐龙、汽车、兵器、人偶等产品。
  
  简单地说,一件产品加上卡通品牌,就会大大提高了产品的附加值。“如果要说具体利润,这个很难给出具体数据。但最关键的是,只要打响了品牌就有了核心竞争力,不怕跟别人同质化,也不会跟别人进行价格战。”潘昌礼也举了一个例子,一个普通杯子市场上卖5元左右,在加了蓝猫或者喜羊羊等形象后,就至少可以卖60元。”
  
  本土企业海外揽金3000万美金
  
  据了解,蓝猫动漫在动漫衍生品主要有玩具、幼教产品、品牌授权三大块,前两者占主导。去年仅玩具这一部分的销售收入就达到5000万元。另悉,蓝猫动漫今年在传统品牌授权业务上预计收入也将突破2000万元。除此之外,蓝猫很看好幼教产品这一领域,未来除了继续发展像图书、DVD这样的一级衍生品外,还将试水电子商务、开发动漫游戏网站、打造动漫主题乐园等其他衍生产品。
  
  另外,本土动漫“新宠”山猫卡通走起了国际路线。去年“山猫吉咪”的衍生产品在美国纽约第二大商场TheGalleriaMall和Disney的产品同柜销售。包括箱包、文具、玩具在内已有3000多种衍生产品远销美国、日本、韩国、俄罗斯等世界60多个国家和地区,累计出口创汇超过3000万美元。而随着108集的《山猫吉咪嘉年华》在央视的热播,如今的山猫卡通已经羽翼丰满,他们还将继续开拓山猫兄弟、山猫功夫等品牌开发,并于去年开始已拉开了布局国内市场的计划。
  
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  盗版拖累内地市场
  
  靠衍生产品存活的中国动漫创意产业却仍面临许多困境。
  
  与盗版之间的博弈是动漫企业必须直面的困境之一。“除了和盗版商打时间差,其他我们也束手无策。”潘昌礼无奈地表示,现在一般采取的方法就只能在动画推出之前做好绝对的保密工作,争取在动画片第一次上映期间保证真品市场,“大约一个星期左右盗版已经铺天盖地了。”
  
  另一个困难是,创意文化产业并没有实实在在的资产可以用来抵押,银行方面也爱莫能助,因此融资困难也成为了动漫企业所需要面对的困境。“我们有大把很赞的创意和点子等着去开发,就是没有足够的资金去实现,很可惜。”肖贵才感慨道,也有很多投资商联络过我们,往往是啧啧赞叹后仍然缺乏投资的勇气,这也是我们很无奈的地方。
  
  有业内人士称,中国卡通有点走极端,要不纯粹艺术追求,没有产业开发的可能性,要不纯粹将动画片作为广告,赚一次性钱。目前中国的动漫产业已经由先前的混乱期逐步迈入调整期,即将面临新一轮的洗牌,届时将出现几大动漫巨头进行资源整合割据天下的局面,因此应该更加要注重节目本身与市场的结合。

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