潜在的品牌营销

　　家纺消费有别于其他消费，它更加注重消费者在购物过程中的精神享受，期望消费者能够领悟到品牌文化的内涵。因此，家纺品牌塑造成功与否，将倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣，更取决于家纺品牌所倡导的文化能否打动目标消费群。

　　上海超限战营销策划机构总经理沈志勇认为，将品牌的核心文化落实到品牌店面形象的设计和产品陈列中去，是让消费者了解品牌文化、领悟文化内涵的最佳方式。

　　沈志勇说：“富安娜所倡导的‘艺术家纺’，打动了很多具有艺术倾向和艺术审美追求的消费者，很多人经过富安娜的店面，都会有一种‘就是它了’的感觉。这种潜在的品牌营销方式成功地将产品的销售逐渐从卖产品转变为卖文化、卖内涵。所以，家纺的店面设计不能只从柜体造型上去考虑，家纺经营者没有必要将所有的商品系列都陈列出来。商品陈列所要考虑的不仅仅是商品本身，应将整个营业场所综合进行考虑，好的空间切割和功能配置，是成功经营的重要组成部分。要深度挖掘品牌的理念，使之化作为表象的东西，让消费者在最短的时间内体会到品牌内涵。”

　　如今，有一些具有实力且重视店面设计和产品陈列设计的家纺品牌已经在专卖店内附设了咖啡馆、用餐厅，甚至还有VIP私人空间等。如此多元化的设计，使得家纺产品不再是一件孤立的商品，而是逐渐成为了人们彰显身份、地位、品位的载体。

　　例如，红豆家纺推出的多元化产品集中销售方式，使卖场内既有家纺产品，又有男女式、儿童式内衣销售，在有限的空间内，最大程度地满足了消费者的购物需求。

　　此外，在店铺空间的安排上，要考虑到顾客的视线。如果产品陈列的过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响顾客对商品留下的美好感觉。为了避免过多的商品展出造成空间拥挤，可以让商品中的精品、畅销品占据较大的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台的次要部分展出。

　　商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察。良好的商品展出效果不仅来自别具一格的布置设计，更取决于能否给顾客留下充裕的观赏时间。

　　现在，商品陈列设计已经成为了一种艺术，一种无言的促销手段，使顾客在欣赏商品获得美感的同时，深深地感受到商品的魅力，了解商品的属性，以至达到提高销售的目的。