服装零售史上，19世纪80年代以前，服装店主还没有意识到商品展示的重要性，服装只是被简单地堆在桌子上；20世纪初，玻璃橱窗取代了仓储式的商店布置；20世纪30年代以后，随着近现代商业的繁荣，服装的陈列展示逐渐发展成为一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴，包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，形成了一个完整而系统的集合概念，因此用“视觉营销”来表述更为准确。

　　视觉营销就是借助无声的视觉语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌和店铺形象的目的。

　　我们知道，在服装营销界有中被称为AIAD的效果模式，即：注意(Attention)、兴趣(Interest)、愿望(desire)和行动(Action)。这表明，注意是兴趣的前提，而兴趣往往导致某种愿望和行动。在此，可以把视觉影响看作是一种诱因，它能够通过一系列心理反应，促使顾客产生购买动机，无论顾客是否真的购买商品，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，加深他们的记忆，使他们日后很容易识别该产品和品牌，或是在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。

　　从这一点来说，所有的顾客皆为“好色”之人。

　　1960年，全球著名的巧克力品牌M&M’s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果M&M’s的第一批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的M&M’s再接再励创造巧克力市场的色彩神话——1976年橙色豆加入、1987年红色豆回归、1995年蓝色豆加入、2002年紫色豆加盟，而M&M’s每新增一种色彩，其销量就会跟着往上攀升。在M&M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”这个视觉营销活动中，包括中国、印尼、澳洲等二百个美国以外地区的超过一千万名全世界巧克力爱好者，为紫色、粉红色和水绿色这三个时尚颜色进行情感加分。在这场别开生面的视觉营销中，紫色的魅力指数遥遥领先，34%的中国消费者更是一致拥护紫色，当之无愧的紫色成为万众期待的“冠军颜色”。

　　1954年，M&M’s以一句“只融在口，不融在手”的USP(独特销售主张)称霸巧克力市场48年之久。52年后的今天，M&M’s以魅不可挡的色彩为自己再披战衣。M&M’s利用色彩评选为品牌升级加分的视觉营销手段，赢得了“好”色的消费者对M&M’s青睐有加。根据麦肯锡公司多年的调查结果显示：M&M’s各种颜色的巧克力豆受欢迎程度分别为棕色30%、红色和黄色各20%、橙色、绿色和蓝色各10%，因此，M&M’s的巧克力豆也严格按照这一数字比例进行袋装，而由此反应出来的市场销量自然也呈核裂变状态。

　　由此我们可以看出，如何引起消费者的消费欲望是营销中的基本问题，而视觉在引发顾客的消费欲望中起到多么重要的作用。

　　视觉堪称世界性语言，在市场日趋成熟、竞争品牌林立的现代服装零售市场，要使你的店铺具有明显区别于其他店铺的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和指导消费者，以及增强消费者对你所经营品牌形象的记忆，这都离不开视觉的设计与运用。

　　著名的“七秒钟色彩”理论就曾一针见血地指出：人们对于一个人或一种商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留驻脑海。

　　当然，视觉营销的职责绝非创造“漂亮的店铺”，尽管漂亮非常重要，但“漂亮”未必就能创造最佳的销售业绩或更鲜明的品牌形象。视觉主题就如同乐曲的主旋律，缺乏主题、东拼西凑的终端形象设计难以给顾客留下深刻印象，甚至会事与愿违地造成负面体验。因此，加盟商朋友应将精心挑选的主题作为视觉营销设计的指导性纲领，使每个要素和细节都能有机结合在一起，支持店铺的品牌形象和体验主题。

　　我可以这样说，视觉作为服装店铺最重要的形象特征，决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它替产品所创造的低成本高附加值的竞争力更为惊人。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在个性化需求营销主导市场的时代，如何让你的店铺第一时间“跳”出来，快速锁定消费者的目光将是决定你店铺生意好坏的主导原因。

　　据心理研究资料表明：视觉感官获取的信息量，在人们日常接受的外界刺激中比重最高，达83%左右。在消费者崇尚个性化、竞争品牌层出不穷的今天，面对如此“好色”的上帝，如此穷追不舍的对手，你如何考虑给他们点“颜色”瞧瞧？